Le rendez-vous annuel dédié aux professionnels du BtoB a offert, le 10 juillet 2018 à la Sorbonne, un panorama dense des mutations du marketing, de la communication et des ventes. L’édition 2018, placée sous le thème du « BtoB augmenté », a confronté créativité humaine et intelligence algorithmique. Parmi les sujets abordés : marketing automation, alignement sales-marketing, contenus éducatifs, et usages des données. Plusieurs acteurs et partenaires sectoriels ont marqué l’événement, de Hub Institute à Comexposium, en passant par Viparis et des spécialistes tech. Les retours ont permis de tracer des trajectoires opérationnelles pour les années suivantes. En 2025, ces enseignements restent pertinents pour structurer une stratégie événementielle hybride et centrée sur la valeur client. Les interventions ont mis l’accent sur la convergence entre événements physiques et expériences digitales, l’importance d’un consentement clair pour le traitement des données, et la nécessité d’outils capables de soutenir des parcours complexes. Pour les responsables marketing et commerciaux, la conférence a fourni des méthodes actionnables et des cas concrets. Enfin, la communauté a renforcé ses réseaux via des ateliers pratiques et des démonstrations live, ce qui nourrit encore les pratiques actuelles en matière d’activation commerciale et de contenu BtoB.
- 📌 Date clé : 10 juillet 2018, La Sorbonne
- 🎯 Thème central : Le BtoB augmenté (créativité vs algorithmie)
- 🤝 Partenaires : Hub Institute, Comexposium, Viparis, Meetings Mag
- 🛠️ Focus opérationnel : Marketing automation, ABM, événementiel hybride
- 🔒 Data : Consentement et usages cookies expliqués
Event BtoB Summit 2018 : Le BtoB augmenté à La Sorbonne, enjeux et contexte
La journée du 10 juillet 2018 a constitué un point de bascule pour la communauté BtoB. Plusieurs intervenants ont posé la question suivante : faut-il opposer créativité et intelligence artificielle ? Les débats ont livré une réponse nuancée. Ils ont montré comment combiner sens humain et algorithmes pour augmenter l’efficacité commerciale.
Le lieu a renforcé la portée symbolique. Organiser l’événement à La Sorbonne a renforcé la crédibilité académique et médiatique. Des acteurs comme Hub Institute et Comexposium ont contribué à structurer le format. Ils ont favorisé des parcours mêlant conférences et ateliers pratiques.
Les participants venaient majoritairement de directions marketing, produit et communication. Ils cherchaient des solutions pragmatiques. Les sujets abordés ont couvert la stack technologique, les méthodologies d’alignement sales/marketing et la gouvernance des données.
Éléments structurants du thème « BtoB augmenté »
Trois axes ont émergé clairement. D’abord, la centralité du client. Ensuite, l’intégration des données pour personnaliser les parcours. Enfin, la créativité comme différenciateur durable.
- 🔍 Client centricité : cartographie des besoins et parcours long
- ⚙️ Données et technologie : marketing automation et scoring
- 🎨 Créativité : contenus narratifs pour convaincre
Des interventions ont insisté sur des cas concrets. Par exemple, une PME a montré comment automatiser un nurture pour réduire le cycle de vente. Un grand groupe a exposé sa démarche de gouvernance des leads. Ces retours pratiques ont facilité l’appropriation par les participants.
Enfin, l’événement a acté une réalité : l’événement physique garde sa place, mais il doit désormais s’intégrer à un écosystème digital. Cette observation guide encore les pratiques actuelles.
Insight final : comprendre le « BtoB augmenté » nécessite d’articuler technologie, créativité et gouvernance des données pour obtenir un effet tangible sur les ventes.
Event BtoB Summit 2018 : Rétrospective des conférences, ateliers et intervenants
La programmation a alterné formats courts et sessions approfondies. Les conférences plénières ont posé des cadres stratégiques. Les ateliers ont apporté des outils opérationnels. Le mélange a permis une appropriation rapide des bonnes pratiques.
Plusieurs experts ont partagé des méthodologies testées. Par exemple, des sessions ont détaillé la mise en place d’un score lead multi-critères. D’autres ont expliqué la conception d’un contenu long-form pour nourrir un parcours ABM. Ces démonstrations ont servi de base pour des ateliers pratiques.
Sujets majeurs et cas étudiés
- 📈 Marketing automation : outils, scénarios, KPIs
- 🤖 IA et personnalisation : recommandations, segmentation
- 🧭 Alignement sales-marketing : SLAs, lead handover
- 🏛️ Evénementiel : formats hybrides, lieux comme Viparis
Des sociétés comme Limber et Visiblee ont animé des ateliers concrets. Elles ont présenté des pipelines de contenu. Les participants ont pu construire des calendriers éditoriaux cohérents avec des workflows de diffusion.
Un atelier animé par un éditeur de solutions a mis l’accent sur l’intégration CRM. Les étapes expliquées allaient de la capture du lead à la qualification commerciale. Le résultat était un modèle réplicable pour des équipes de taille intermédiaire.
La session sur l’événementiel a détaillé l’organisation logistique. Les intervenants ont évoqué la collaboration avec des prestataires tels que Viparis pour la gestion des espaces, ou WeYou Group pour la scénographie. Ils ont partagé des checklists opérationnelles.
En parallèle, des retours publiés par Meetings Mag ont enrichi la compréhension des tendances. Ces synthèses ont facilité le benchmarking post-événement pour les participants.
Insight final : une programmation équilibrée entre théorie et pratique accélère la mise en œuvre des actions marketing et commerciales.
Event BtoB Summit 2018 : Impacts concrets sur la transformation digitale des entreprises BtoB
L’événement a servi de catalyseur pour plusieurs transformations internes. Les entreprises présentes ont identifié des leviers rapides. Elles ont priorisé la collecte consentie des données et la mise en place d’outils adaptatifs.
Un point central a été la conformité aux règles de confidentialité. Les intervenants ont rappelé l’importance d’un consentement explicite pour l’usage des cookies. Ils ont proposé des architectures techniques et des messages transparents aux utilisateurs.
Chantiers prioritaires après l’événement
- 🔐 Consentement et cookies : mise en conformité et UX
- 🧩 Intégration tech : CRM, marketing automation, API
- 📊 Mesure des performances : dashboards et KPIs partagés
- 🌐 Expériences hybrides : synchronisation online/offline
Un grand compte a présenté un plan en trois mois pour aligner ses outils. L’objectif était d’obtenir un flux de données exploitable par le marketing. Les effets escomptés incluaient une meilleure attribution des leads et un taux de conversion en hausse.
Par ailleurs, des PME ont adopté des modèles plus légers. Elles ont privilégié des solutions SaaS intégrées. Ces choix ont réduit le time-to-value et facilité la montée en compétence des équipes.
Les retours sur investissement ont été mesurés via des indicateurs simples. Par exemple, la réduction du cycle commercial et l’augmentation du taux d’ouverture des campagnes. Ces métriques ont servi de preuve de concept en interne.
En 2025, les approches initiées en 2018 se sont enrichies. Les entreprises intègrent désormais des standards pour la gouvernance des données. Elles veillent aussi à une expérience cohérente entre événements physiques et plateformes digitales.
Insight final : l’impact durable tient à la capacité à traduire des idées en roadmaps technologiques et en KPI mesurables.
Event BtoB Summit 2018 : Stratégies pratiques pour les professionnels Sales & Marketing
Les ateliers ont livré des guides pratiques. Ces guides sont encore utiles pour concevoir des plans d’action. Ils s’articulent autour de trois priorités : contenu, qualification et orchestration.
Le contenu doit être centré sur la valeur. Il doit répondre aux questions du décideur à chaque étape du funnel. Les formats recommandés vont du livre blanc aux webinaires techniques.
Playlist tactique à implémenter
- 📝 Editorial calendar : aligner contenus et cycles commerciaux
- 🔁 Scénarios de nurturing : séquences automatisées et personnalisées
- 🎯 ABM : ciblage précis, contenus dédiés, mesure par compte
- 🤝 Handover sales : critères de qualification et SLA clairs
Un cas appliqué a mis en scène la société fictive Novatech Solutions. L’équipe marketing a conçu un parcours en 5 étapes. Ce parcours combinait contenus techniques, démonstrations live et rendez-vous commerciaux qualifiés. Le résultat attendu était une accélération du funnel.
Les ateliers pratiques ont aussi abordé la mesure. Ils ont proposé des tableaux de bord simples. Ces outils permettent de suivre les conversions par canal et par campagne.
Enfin, l’événement a insisté sur l’importance des outils événementiels. Des plateformes comme Kactus, Evenium, Eventmaker et MyEventNetwork ont été présentées. Elles facilitent la logistique, l’inscription et le suivi des interactions en live.
Insight final : une stratégie opérationnelle combine contenus ciblés, automation mesurable et échanges synchrones entre marketing et ventes.
Event BtoB Summit 2018 : L’écosystème événementiel, partenaires et évolution jusqu’en 2025
L’écosystème réuni autour du BtoB Summit a inclus acteurs médias, organisateurs et prestataires tech. Chacun joue un rôle distinct. Ensemble, ils permettent de concevoir des formats performants et scalables.
Les partenaires institutionnels et commerciaux ont aidé à structurer l’événement. Comexposium a apporté son savoir-faire en production. Hub Institute a contribué au contenu expert. Viparis a fourni l’infrastructure physique. Ces collaborations ont modelé l’expérience globale.
Acteurs clés et contributions
- 🏢 Comexposium : production et diffusion de l’événement
- 📚 Hub Institute : contenus et tendances
- 🏟️ Viparis : gestion des espaces et logistique
- 📰 Meetings Mag : couverture éditoriale et analyses
- 🎨 WeYou Group : scénographie et expérience visiteur
De plus, des plateformes de gestion événementielle comme Kactus ou Eventmaker ont facilité l’opérationnel. Elles ont permis de centraliser inscriptions, paiements et billetterie. D’autres, telles que Evenium et MyEventNetwork, ont enrichi la relation post-événement via le suivi des interactions.
En 2025, la tendance est claire : l’hybridation se normalise. Les lieux physiques se conçoivent pour des capteurs, des diffusions live et des espaces de networking digital. Les organisateurs intègrent aussi des critères de durabilité et d’accessibilité.
Par ailleurs, la chaîne de valeur événementielle s’est professionnalisée. Les collaborations entre médias, agences et plateformes technologiques se renforcent. Ce modèle fournit une résilience face aux interruptions et une meilleure mesure de l’impact commercial.
Insight final : l’écosystème événementiel a évolué vers une intégration technologique et une gouvernance partagée, ce qui augmente la valeur pour les participants et les sponsors.
On en dit quoi ?
Analyse synthétique : le Event BtoB Summit 2018 a posé des jalons concrets pour la transformation BtoB. Il a montré que la valeur se crée en combinant créativité et données. Les enseignements restent actionnables en 2025, notamment pour concevoir des événements hybrides mesurables.
Opinion pragmatique : la réussite tient à l’exécution : roadmaps claires, outils intégrés et gouvernance des données. Les acteurs qui investissent dans ces trois dimensions obtiennent de meilleurs taux de conversion et un ROI plus lisible.
Quel était le thème central de l’Event BtoB Summit 2018 ?
Le thème portait sur le « BtoB augmenté », questionnant la complémentarité entre créativité humaine et intelligence algorithmique pour améliorer les performances commerciales.
Quels acteurs ont marqué l’édition 2018 ?
Plusieurs partenaires et prestataires ont été impliqués, notamment Hub Institute, Comexposium, Viparis, Meetings Mag, WeYou Group, Kactus, Evenium, Eventmaker, MyEventNetwork et des sociétés comme Limber.
Quelles sont les recommandations opérationnelles issues de cet événement ?
Prioriser la gouvernance des données, déployer des scénarios de marketing automation mesurables, aligner sales et marketing via des SLAs, et penser l’événementiel en mode hybride.
Comment aborder la conformité liée aux cookies et aux données ?
Mettre en place un dispositif de consentement clair, documenter les finalités de traitement, et concevoir une UX qui explique l’usage des cookies pour préserver la confiance client.
Spécialiste en technologies et transformation numérique, fort d’une expérience polyvalente dans l’accompagnement d’entreprises vers l’innovation et la dématérialisation. Âgé de 26 ans, passionné par l’optimisation des processus et la gestion du changement.