B2B Rocks Paris 2019 a marqué une étape clé pour les fondateurs de startups B2B SaaS en Europe. Organisé le 12 septembre 2019 à Station F, l’événement a réuni des leaders, des investisseurs et des practitioners pour des sessions ciblées sur la croissance, le produit et l’internationalisation. Les interventions courtes, denses et pragmatiques ont favorisé des échanges orientés action. Les enjeux abordés — ventes, acquisition, culture d’entreprise, produits plateforme et intégrations techniques — restent des priorités pour les fondateurs en 2025. Les enseignements pratiques partagés par des entreprises comme Aircall, Front, Stripe ou Algolia ont servi de modèles opérationnels pour structurer la montée en échelle des équipes et des parcours clients.
Le format « no-bullshit » de la conférence a permis d’extraire des playbooks applicables immédiatement. Les sessions de networking ont facilité la mise en relation avec des VCs et des partenaires stratégiques, tandis que les ateliers techniques ont donné des pistes concrètes pour améliorer le produit et la stack cloud en s’appuyant sur acteurs comme Clever Cloud et Scaleway. Les fondateurs ont ainsi pu comparer approches go-to-market, tactiques de recrutement et structuration financière avec des retours d’expérience directs.
Ce contenu se destine aux dirigeants en quête d’actions concrètes pour 2025. Il restitue les thèmes majeurs, les recommandations opérationnelles et une checklist pragmatique pour tirer profit d’une conférence B2B SaaS. Les passages comprennent des exemples, des listes d’actions et des cas pratiques inspirés des intervenants et partenaires.
En bref :
- 🔍 Format : sessions courtes, high-density, « no-bullshit ».
- 🤝 Audience : fondateurs B2B SaaS, VCs, journalistes, partenaires tech.
- 📚 Thèmes : ventes scientifiques, ABM, produit plateforme, scale-ups post-levée.
- 💡 Pratique : playbooks d’Aircall, Front, Stripe et Personio partagés en panels.
- 🎯 Action : checklist avant/après événement pour maximiser ROI.
B2B Rocks Paris 2019 : conférence européenne pour fondateurs B2B SaaS — format, objectifs et public
La tenue de B2B Rocks à Station F en 2019 a illustré la volonté de rassembler les acteurs européens du SaaS B2B dans un format intensif. L’objectif affiché était double : diffuser des retours d’expérience exploitables et créer un environnement propice aux accélérations commerciales. Les organisateurs ont misé sur des créneaux de 20 minutes, afin de maintenir le rythme et la concentration des participants.
Le public visé était sélectif. En pratique, les 500 places visaient à garantir un mix qualitatif composé de fondateurs, d’équipes produit, de heads of sales et d’investisseurs. Cette sélection permettait d’optimiser le networking et la mise en relation rapide. Les partenaires — parmi lesquels Microsoft, Salesforce ou des acteurs locaux — apportaient une caution business et technique.
Structure et agenda : une journée pensée pour l’efficacité
L’agenda a été conçu pour couvrir à la fois la partie go-to-market et les défis produit-tech. Les sessions du Master Stage et du FrenchTech Stage se succédaient autour de thématiques concrètes : utiliser la communauté pour accélérer la croissance, transformer la vente en science, aligner sales et marketing, construire une marque B2B ou encore l’ABM comme levier principal. Chaque horaire était calibré pour favoriser les apprentissages actionnables.
Une pause-déjeuner et deux cocktails networking figuraient au cœur du planning. Ces moments informels servaient à initier des partenariats, présenter des cas clients et planifier des rendez-vous post-événement. Les organisateurs avaient aussi prévu des ateliers plus techniques pour parler de roadmap produit et d’organisation des équipes techniques.
Qui était sur scène et pourquoi cela compte
La sélection des intervenants a visé l’équilibre entre scale-ups en hyper-croissance et leaders produits reconnus. Parmi eux se trouvaient des profils tels que Dave Gerhardt (Drift), Hanno Renner (Personio), Kim Walsh (HubSpot) et Renaud Visage (Eventbrite). Leur présence apportait à la fois légitimité et retours terrain.
L’intérêt majeur de ce type de line-up réside dans la richesse des approches partagées. Un VP marketing expose une méthode d’acquisition, tandis qu’un CEO décrit la gouvernance après une levée. Ces contrastes permettent aux fondateurs d’identifier des patterns réutilisables dans leur propre contexte.
- 🎤 Format : sessions de 20 minutes, panels et ateliers.
- 📈 Audience : 500 participants ciblés pour un networking hautement qualifié.
- 🤝 Partenaires : intégration d’acteurs technologiques et financiers pour maximiser l’impact.
Insight final : un format sélectif et rythmé augmente la probabilité d’actions concrètes post-événement.
Thématiques clés abordées à Station F : ventes, produit et internationalisation pour startups B2B
Les thèmes développés à B2B Rocks Paris 2019 restent structurants pour un fondateur en 2025. Les sessions ont tourné autour de la transformation des ventes en une discipline scientifique, de l’Account Based Marketing comme levier prioritaire et de l’importance d’une roadmap produit orientée plateforme. Ces sujets ont été abordés à la fois en théorie et par l’exemple, avec des cas concrets permettant l’implémentation immédiate.
Le passage d’une solution à une plateforme a reçu une attention particulière. Les intervenants ont détaillé les conditions préalables : API publiques robustes, écosystème de partenaires (intégrations avec Stripe ou Algolia) et une roadmap de monétisation focalisée sur la valeur client. Ces éléments structurent la montée en gamme des offres SaaS et facilitent les ventes aux comptes stratégiques.
Vente scientifique et ABM : méthodes et outils
Plusieurs talks ont présenté des frameworks mesurables pour la vente. Les approches consistent à définir des métriques claires, à automatiser les séquences et à tester les hypothèses de conversion. L’ABM a été présenté non comme une mode, mais comme une stratégie systématique pour adresser les comptes à forte valeur.
Les outils cités dans les panels incluent des solutions CRM et d’automatisation, des stacks de data intelligence, ainsi que des plateformes de paiement et facturation. Des références pratiques comme Front pour la collaboration client, Aircall pour les communications et Spendesk pour la gestion des dépenses illustrent la complémentarité des outils dans le parcours commercial.
Produit et organisation technique : roadmap, empathie client et équipes
Le FrenchTech Stage a insisté sur l’organisation des équipes techniques et l’importance d’une culture produit tournée vers le client. Les bonnes pratiques proposées comprenaient : parcours d’onboarding optimisé, boucles de feedback court, priorisation basée sur l’impact et tests d’usabilité. Les intervenants ont aussi abordé les enjeux d’infrastructure, où des acteurs comme Clever Cloud et Scaleway apparaissent comme alternatives cloud européennes.
Des cas concrets ont montré comment une startup a réduit le churn de 20% en six mois grâce à des améliorations UX basées sur interviews clients et analytics. Un autre exemple a illustré la refonte d’une API pour accélérer l’intégration chez des clients entreprise, augmentant ainsi le taux d’upsell.
- 🔬 Vente scientifique : définir KPIs, automatiser et itérer.
- 🎯 ABM : ciblage, contenus personnalisés et orchestration cross-fonctions.
- 🧭 Produit : roadmap priorisée par valeur, API et intégrations (ex. Stripe, Algolia).
Insight final : conjuguer une approche data-driven en sales avec une roadmap produit tournée vers les intégrations accélère la scalabilité commerciale.
Retours d’expérience des speakers : enseignements pratiques et playbooks opérationnels
Les interventions des speakers ont livré des playbooks concrets. Par exemple, une session sur la structuration d’une équipe commerciale a détaillé le découpage des rôles, les séquences d’onboarding et les metrics à suivre sur les 90 premiers jours. Les panels ont aussi partagé des erreurs fréquentes : recrutement hâtif, absence de processus de lead scoring et manque de formalisation des retours clients.
Plusieurs speakers ont insisté sur la collaboration entre product et sales. L’alignement se traduit par des rituels simples : revue hebdomadaire des leads qualifiés, partage des feedbacks clients et priorisation conjointe des features pour les grands comptes. Ces rituels facilitent la conversion sur deals complexes et réduisent le time-to-value pour les clients.
Cas concrets : comment des entreprises ont transformé leur croissance
– Un cas d’usage a montré comment une scale-up a intégré PayFit pour automatiser la paie, permettant au back-office RH d’économiser du temps et de se concentrer sur l’expérience client. Cette automatisation s’est traduite par une capacité à recruter plus vite et à maintenir une culture d’entreprise stable pendant la montée en charge.
– Un autre exemple portait sur l’adoption d’une solution de communication téléphonique cloud par une équipe commerciale (référence Aircall). L’intégration avec le CRM a permis de capturer toutes les interactions et d’améliorer la qualification des leads.
Playbooks techniques : intégration et cloud
Les retours techniques ont insisté sur : choisir des providers cloud alignés avec la stratégie GDPR, prévoir une architecture modulaire et prioriser les intégrations API-first. Les entreprises européennes ont souvent cité des fournisseurs locaux comme Clever Cloud ou Scaleway pour gagner en latence et en conformité.
Sur la monétisation, des panélistes ont exposé des modèles de packaging : freemium pour l’early-adoption, pricing par seat pour l’expansion et tarification value-based pour les offres plateforme. La transition d’un modèle license vers SaaS classique nécessite des étapes de migration clients et une communication pro-active.
- ✅ Recrutement : formaliser l’onboarding pour réduire le churn des sales.
- 🔗 Intégrations : API-first, connectors vers Stripe et outils CRM.
- 🛡️ Infrastructure : cloud européen pour optimiser conformité et performances.
Insight final : les playbooks partagés réduisent les zones d’incertitude et permettent une exécution plus rapide dès le retour au bureau.
Networking, recrutement et levées : tirer parti des opportunités B2B Rocks
La valeur d’un événement comme B2B Rocks dépasse le contenu des sessions. Les interactions informelles offrent souvent des opportunités de recrutement, de partenariats stratégiques et de levées. En 2019, les organisateurs ont misé sur un format propice aux introductions qualifiées : lunchs thématiques, cocktails et espaces dédiés aux rendez-vous.
Pour un fondateur, il est crucial d’optimiser la présence. Cela passe par une stratégie claire : définir objectifs (recrutement, lead gen, fundraising), cibler les participants à contacter et préparer un pitch adapté à chaque audience. L’efficacité du networking dépend aussi de la capacité à prolonger la conversation après l’événement.
Recrutement et marque employeur
Les sessions sur le recrutement ont souligné l’importance d’une marque employeur cohérente. Des startups comme celles représentées sur scène ont montré des exemples concrets : pages carrières axées produit, témoignages clients et employés, et process de candidature rapide. Les fondateurs doivent considérer les salons comme des accélérateurs de branding RH.
Un exemple opérationnel : une startup a réduit son time-to-hire de 30% après avoir restructuré ses fiches de poste et introduit des entretiens structurés. Ce gain a permis d’embaucher des profils clés plus rapidement, soutenant ainsi la croissance commerciale.
Levées et rencontre avec des VCs
Les panels consacrés aux levées ont donné des repères : préparer un dossier clair, démontrer une traction réplicable et anticiper les questions de gouvernance. Les investisseurs présents à B2B Rocks cherchent souvent des signes de scalabilité : KPIs unitaires solides, churn maîtrisé et une stratégie commerciale articulée.
Lors des échanges, certaines startups ont évoqué l’usage d’acquisitions ciblées pour accélérer l’accès à des marchés verticaux. Cette stratégie exige une préparation en amont : due diligence opérationnelle et plan d’intégration détaillé.
- 🤝 Networking : préparer des objectifs et un calendrier de suivi.
- 📣 Recrutement : capitaliser sur la visibilité pour enrichir le funnel RH.
- 💼 Levées : démontrer une traction scalable et des métriques unitaires solides.
Insight final : transformer les rencontres en actions structurées nécessite un suivi méthodique et des indicateurs clairs.
Checklist pragmatique pour maximiser le ROI d’une conférence B2B SaaS (préparation, déroulé, suivi)
Pour concrétiser les apprentissages d’un événement comme B2B Rocks, un plan structuré est indispensable. La checklist ci-dessous s’articule en trois phases : préparation, exécution et suivi. Chaque étape intègre des actions concrètes et mesurables.
Avant l’événement : préparation ciblée
– Définir 3 objectifs prioritaires (ex. : signer 2 POCs, recruter un head of sales, rencontrer 3 investisseurs). 🎯
– Préparer un pitch de 30 secondes personnalisé pour chaque type de cible (client, partenaire, VC). 🎤
– Compiler une liste de participants clés via l’outil de l’événement et planifier des créneaux. 📅
– Mettre à jour le matériel (deck, one-pager, page carrière) et les laisser accessibles via QR code. 📄
Pendant l’événement : exécution méthodique
– Prioriser les sessions : choisir celles qui apportent un playbook immédiatement applicable. 📚
– Prendre des notes actionnables : 3 actions par session à tester dans les 7 jours. 📝
– Faire du networking ciblé : échanger sur des sujets techniques ou commerciaux précis plutôt que des généralités. 🤝
– Utiliser des outils de capture de leads et programmer des rendez-vous de suivi avant la fin de la journée. ⏱️
Après l’événement : suivi et mise en oeuvre
– Classer les leads par priorité et assigner un responsable pour le suivi dans les 48 heures. 🔁
– Lancer les tests mentionnés dans les notes de sessions et mesurer l’impact en 30 jours. 📊
– Partager un résumé interne et un plan d’action avec l’équipe pour accélérer l’implémentation. 📣
– Relancer les contacts importants avec une proposition concrète (POC, meeting, doc). ✉️
- 🧭 Objectif clair : 3 priorités pour concentrer l’effort.
- 🔁 Suivi rapide : contact dans les 48 heures pour convertir l’impact.
- ⚙️ Mesure : définir KPIs pour chaque expérimentation post-événement.
Insight final : la discipline dans la préparation et le suivi transforme un événement en accélérateur opérationnel.
On en dit quoi ?
B2B Rocks Paris 2019 a servi de laboratoire pour des tactiques pérennes en SaaS B2B. Les formats courts, le choix des speakers et la qualité du public en ont fait un terrain d’apprentissage intensif. En 2025, ces enseignements restent pertinents : prioriser l’ABM, aligner produit et vente, et industrialiser le suivi post-événement constituent des leviers décisifs.
Code réduction : pour bénéficier d’un tarif préférentiel, utiliser le code Appvizer-Loves-B2B lors de l’inscription aux prochaines éditions. 💡
Quelles sont les thématiques incontournables à B2B Rocks pour un fondateur SaaS ?
Les sujets principaux incluent la structuration des ventes, l’Account Based Marketing, la roadmap produit orientée plateforme, l’organisation technique et les stratégies d’internationalisation. Ces thèmes sont traités avec des retours concrets et des playbooks actionnables.
Comment maximiser le networking lors d’une conférence comme B2B Rocks ?
Préparer des objectifs clairs, cibler les participants à rencontrer, planifier des créneaux et formaliser le suivi dans les 48 heures. Utiliser des one-pagers et QR codes pour faciliter la transmission d’information.
Quels outils sont cités fréquemment comme indispensables pour une scale-up B2B ?
Des solutions telles que Aircall (communication), Front (collaboration), Stripe (paiement), Algolia (recherche), Spendesk et PayFit (operations) figurent souvent dans les stacks recommandés.
Le format 20 minutes est-il efficace pour les conférences techniques ?
Oui. Il favorise la concentration, l’extraction de messages clés et la multiplication des sessions thématiques. Pour les ateliers techniques, des créneaux plus longs restent nécessaires pour approfondir.
Spécialiste en technologies et transformation numérique, fort d’une expérience polyvalente dans l’accompagnement d’entreprises vers l’innovation et la dématérialisation. Âgé de 26 ans, passionné par l’optimisation des processus et la gestion du changement.