Event Plezi Day 2018 la matinée de l’inbound marketing BTOB

En bref 🌟

• 🎯 Event Plezi Day 2018 a consacré sa matinée aux clients pour accélérer l’inbound marketing B2B avec des ateliers concrets.
• 🧭 La thématique du temps a structuré toute la journée, des ateliers jusqu’aux conférences inspirantes.
• 🧪 Trois ateliers clés : SEO/SEA au bon moment, alignement marketing-vente, et campagne intelligente Plezi.
• 🏃‍♀️ L’après-midi a mis en lumière des méthodes actionnables pour aller vite et bien, en 18 mois ou moins.
• 🔌 L’écosystème martech a été comparé, de HubSpot à Marketo, en passant par Salesforce, Mailchimp et Oracle Eloqua.
• 🗺️ Un plan d’action 90 jours conclut avec des KPI temporels, prêt à déployer dans une PME B2B.

Le Plezi Day 2018 reste un repère fort pour les marketeurs B2B qui veulent transformer leur manière d’attirer, de qualifier et de convertir des leads. Cette matinée dédiée à l’inbound a proposé des ateliers denses, pensés pour agir vite sans renoncer à la rigueur. Le choix du temps comme fil rouge n’avait rien d’un slogan : il a poussé chacun à cadrer ses priorités, à rythmer ses campagnes et à rapprocher les équipes.

Dans la salle, 102 clients ont suivi des formats très opérationnels. Ils ont alterné entre la découverte des nouveautés Plezi et des sessions pratiques sur le SEO/SEA, l’alignement marketing-vente et la campagne intelligente. Au-delà des outils, l’événement a mis l’accent sur la maturité des processus, la clarté des indicateurs, et l’intégration avec des briques comme Salesforce.

En filigrane, une conviction s’est imposée : la vitesse n’est pas une fin en soi. Elle est efficace seulement si elle s’appuie sur des KPI bien calibrés, un contenu utile, et une orchestration stable. C’est précisément ce qu’ont raconté les conférenciers l’après-midi, en croisant marketing, entrepreneuriat et sport de haut niveau. Les enseignements, encore actuels en 2025, s’appliquent à tout stack martech, de HubSpot à Marketo ou Mailchimp, dès lors que l’on pense parcours et timing.

Event Plezi Day 2018 : la matinée de l’inbound marketing B2B décryptée

Cette matinée a été conçue pour faire gagner du temps aux équipes marketing en B2B. Les nouveautés Plezi ont été exposées de façon pragmatique, puis mises en perspective dans des ateliers guidés. Le format a favorisé les échanges entre pairs, avec des retours concrets sur la génération de leads qualifiés.

Le lieu, La Bellevilloise, a soutenu l’énergie du groupe. Les équipes se sont réparties entre trois ateliers complémentaires. Chaque participant a choisi deux sessions selon ses priorités. L’objectif était clair : repartir avec des actions applicables dès la semaine suivante.

Pour incarner ces enjeux, imaginons AlpinaTech, un éditeur B2B industriel. Son responsable marketing veut structurer un pipeline stable et connecter son automation à Salesforce. Cette matinée lui sert de boussole, car elle lie outils, process et indicateurs de valeur.

Un programme taillé pour agir vite et bien

Les ateliers couvraient trois angles essentiels du marketing en 2025. D’abord, savoir quand investir en SEO/SEA selon les signaux du marché. Ensuite, poser un cadre d’alignement simple mais robuste avec l’équipe commerciale. Enfin, configurer une campagne intelligente dans Plezi pour nourrir et scorer les prospects.

Ce triptyque répond aux questions récurrentes des directions marketing. Quand accélérer l’acquisition payante sans brûler le budget ? Comment réduire la friction entre MQL et SQL ? De quelle manière prioriser les séquences de nurturing et les contenus, sans tomber dans la complexité ?

Les participants ont vu des cas d’usage concrets. Par exemple, l’alignement s’est matérialisé par un SLA clair. Il reliait le score, le persona et le moment de transfert vers les ventes. Le tout reste plus efficace quand on trace les interactions dans Salesforce et que l’on garde une source de vérité unique.

Le fil rouge reste le même : mesurer pour mieux décider. L’atelier SEO/SEA a présenté des seuils simples pour déclencher ou non des campagnes. L’alignement a mis l’emphase sur la réponse rapide aux leads chauds. La campagne intelligente a montré comment relier le contenu au cycle d’achat.

Au final, la matinée a réuni outils, méthode et rythme. Les équipes ont quitté la salle avec des modèles prêts à l’emploi et des priorités claires.

Ateliers clés du Plezi Day 2018 : timing SEO/SEA, alignement, et campagne intelligente

Le premier atelier a cadré le dilemme classique du B2B : investir en SEO pour le long terme, ou en SEA pour des résultats rapides ? Le choix dépend du marché, de la saisonnalité et de la maturité du contenu. Un mauvais timing dilue l’impact et rend la lecture des KPI floue.

Avec AlpinaTech, le groupe a simulé deux scénarios. Dans le premier, un lancement produit impose un pic SEA court et ciblé, relié à des pages très orientées conversion. Dans le second, le SEO structure la demande sur trois thèmes, soutenus par un calendrier éditorial réaliste. Les deux approches dialoguent, car les données acquises en SEA nourrissent le plan SEO.

Le deuxième atelier a posé un SLA vif et pratique. La vente répond sous 24 h aux leads avec un score et un fit suffisants. Le marketing, lui, optimise la qualification en enrichissant les champs utiles. Le feedback circule via Salesforce ou un CRM comme HubSpot, pour affiner le scoring dans Plezi.

Décider quand déclencher SEO/SEA sans hésiter

Le groupe a retenu un cadre simple : seuils, signaux, actions. Dès que les requêtes opportunes montent et que les pages piliers sont prêtes, le budget SEA sert d’accélérateur. Inversement, en période de creux, la priorité va aux cluster SEO et à la mise à jour des contenus.

Dans la pratique, des outils comme Webmecanik, Sendinblue ou Sarbacane soutiennent l’activation email et la qualification. Les messages restent cohérents grâce à des tags communs avec Plezi. Le nurturing fait remonter les intent data pertinentes, puis alimente la veille SEO.

Aligner marketing et vente pour protéger le tempo

Le SLA ne doit pas ralentir l’équipe. Il clarifie les seuils de transfert et les scripts de qualification. Une fois adopté, le temps de réponse diminue et la perception client s’améliore. Les commerciaux voient des leads plus mûrs, les marketeurs obtiennent des feedbacks fiables.

AlpinaTech a adopté un score d’appétence simple. Il combine l’engagement (ouvertures, clics, visites) et l’adéquation (taille, secteur, rôle). Le transfert vers la vente se déclenche quand les deux atteignent un palier défini. Le tout remonte dans Salesforce avec un motif clair de prise de contact.

La campagne intelligente Plezi, point d’orgue de la matinée

La fonctionnalité phare a montré comment personnaliser le rythme du nurturing. Les contenus s’enchaînent selon les signaux, sans surcharge. Le score progresse avec les actions les plus révélatrices, pas avec le volume brut.

Dans un contexte B2B, la sobriété gagne. Les séquences sont courtes, ciblées et liées aux questions clés des décideurs. Les outils complémentaires, de Marketo à Oracle Eloqua, peuvent s’intégrer à l’écosystème. L’essentiel reste la cohérence des données et la fluidité des parcours.

Ces ateliers ont dessiné une méthode pour agir sans précipitation. Le timing devient un avantage concurrentiel quand les signaux dictent la cadence.

Conférences de l’après-midi : le temps comme boussole stratégique

L’après-midi a ouvert la scène à des voix variées. Chaque intervention a relié la notion de temps à une pratique concrète. Les participants ont pu transposer ces idées à leurs plans d’action.

Un premier talk a exposé un plan pour lancer une startup en 18 mois. Le message central tenait dans l’arbitrage : aller vite, oui, mais sur peu de choses bien choisies. Les boucles d’apprentissage courtes réduisent les risques sans brider l’ambition.

Une deuxième intervention a fait le pont entre marketing et physique. La “relativité” des KPI a remis en question l’obsession des vanity metrics. Un indicateur n’a de sens que relié à l’objectif et au contexte. C’est ainsi que la donnée devient décisionnelle.

18 mois pour lancer, apprendre, scaler

Le plan en trois temps a marqué les esprits. Les mois 0-6 valident la proposition de valeur. Les mois 7-12 structurent l’acquisition et la conversion. Les mois 13-18 testent l’industrialisation et le go-to-market élargi.

Pour un marketing B2B, cette cadence s’adapte bien. Des sprints de contenu alternent avec des cycles d’optimisation CRO. La mesure repose sur des cohortes. Elle isole l’impact des actions, et non des effets de saisonnalité.

La relativité des KPI, ou l’art d’éviter les mirages

Certains indicateurs brillent mais n’éclairent pas. Une page très lue, sans progression sur le score, ne vaut pas un lead plus discret mais mieux qualifié. La cohérence prime, et l’objectif guide le choix des métriques.

Un principe simple a été rappelé. Les KPI doivent refléter la progression vers la vente, pas seulement l’attention. Dans Plezi, un score orienté BoFu corrige cette dérive. Il porte plus de poids sur les signaux d’intention.

Le timing sportif au service du marketing

Le parallèle avec le judo a parlé à tous. Une attaque réussit quand le mouvement et le moment s’accordent. C’est identique pour une campagne : au bon signal, elle déploie sa force. Sinon, elle s’épuise.

La préparation compte autant que l’action. Les équipes qui répètent les gestes gagnent en précision. Un plan clair, répété, améliore la posture au moment décisif.

Ces conférences ont ancré une idée exigeante. Le temps se maîtrise par la pratique, la mesure et l’alignement, pas par la précipitation.

Écosystème martech B2B : où se situe Plezi face à HubSpot, Marketo et consorts ?

Comparer les plateformes ne se résume pas à une liste de fonctions. Il s’agit d’un choix d’arbitrage entre profondeur, coûts, intégrations et simplicité. La matinée du Plezi Day a rappelé que la valeur vient du couple outil/process.

Plezi se distingue par sa campagne intelligente et sa clarté d’usage. HubSpot attire par son écosystème complet, mais il peut devenir coûteux. Marketo ou Oracle Eloqua offrent une puissance d’orchestration large, au prix d’une complexité accrue. Des solutions comme Mailchimp, Sendinblue, Sarbacane et Webmecanik conviennent à des besoins d’emailing et d’automation ciblés.

La question centrale demeure l’intégration CRM. Avec Salesforce, la fiabilité des données devient le nerf de la guerre. Un mapping net, des champs propres et une gouvernance stricte sécurisent la lecture du pipeline. Sans cela, même la meilleure plateforme trébuche.

Critères décisionnels à prioriser

Avant de trancher, il faut clarifier trois axes. D’abord, la profondeur de nurturing et le scoring souhaité. Ensuite, la capacité à industrialiser le contenu sans friction. Enfin, la gouvernance des données et la conformité, notamment en environnement cookieless.

La bonne question n’est pas “qui a le plus de fonctions ?”, mais “qu’est-ce qui aidera l’équipe à livrer vite, propre, et mesurable ?”. C’est la leçon mise en avant pendant l’événement.

Cette comparaison n’est utile que reliée à un usage réel. L’événement a insisté sur ce point : choisir moins, déployer mieux, mesurer vite. Le reste suit.

La clé d’un écosystème gagnant reste l’alignement. Une architecture claire et une hygiène des données protègent la performance.

Plan d’action 90 jours inspiré du Plezi Day 2018 : de l’idée au pipeline

Beaucoup d’équipes sortent d’un événement avec des notes, mais sans chemin balisé. Ce plan 90 jours convertit les enseignements en actions. Il est conçu pour une PME B2B équipée de Plezi, reliée à Salesforce.

Le principe est simple. On cale des cycles courts, on bloque du temps de revue, et on publie à un rythme soutenable. Le plan inclut des garde-fous pour éviter l’essoufflement. Les KPI suivent l’intention, pas la vanité.

Au-delà d’un canevas, ce plan peut se greffer à d’autres stacks. Il reste compatible avec HubSpot, Marketo, Act-On ou Mailchimp. L’essentiel est de respecter la cadence, les boucles de feedback et la cohérence des données.

Semaines 1–4 : cadrer, nettoyer, amorcer

SLA finalisé, scoring clarifié, audits rapides SEO/SEA, et inventaire des contenus. Une page pilier est écrite, puis deux contenus BoFu pour le nurturing. Les formulaires sont simplifiés pour augmenter la conversion sans bruit.

Le sales enablement reçoit un kit court. Il comprend un script de rappel et deux emails partagés. L’équipe réduit les délais de réponse et mesure l’impact dès la semaine 2.

Semaines 5–8 : lancer, optimiser, automatiser

La campagne intelligente Plezi tourne avec trois branches. Une séquence de relance se déclenche si l’intention baisse. Les signaux SEA guident l’ajustement du budget.

Un tableau de bord relie score, source et vélocité des deals. La boucle de feedback hebdomadaire rassemble marketing et vente. Chacun partage des exemples précis, pas des impressions.

Semaines 9–12 : accélérer ce qui marche

Le contenu SEO s’étend en cluster autour du thème gagnant. Une page de comparaison renforce le BoFu. Le retargeting cible les comptes chauds avec un message court et direct.

Le plan se clôt par un post-mortem. Trois décisions sont actées : ce qu’on garde, ce qu’on arrête, ce qu’on teste. Le trimestre suivant démarre plus net.

Ce plan illustre une vérité simple. Les résultats viennent de la discipline du rythme et de l’apprentissage, pas du volume d’actions.

On en dit quoi ?

Cette matinée du Plezi Day 2018 a prouvé que la maîtrise du temps fait la différence en B2B. Les ateliers ont donné des cadres actionnables, et les conférences ont ancré des principes qui tiennent encore la route en 2025. Quand le signal dicte la cadence, l’inbound marketing cesse d’être une promesse et devient un levier concret. En bref, moins d’agitation, plus d’alignement, et un pipeline qui avance au bon rythme. 💡

Que retenir des ateliers du Plezi Day 2018 pour une PME B2B ?

Trois piliers : déclencher SEO/SEA selon des signaux mesurés, formaliser un SLA simple pour fluidifier MQL→SQL, et configurer une campagne intelligente dans Plezi pour nourrir l’intention. Ces cadres restent valables quel que soit l’outillage annexe.

Comment relier Plezi à Salesforce sans perte de données ?

Définir un mapping de champs minimaliste, verrouiller les formats, et créer un motif de transfert unique. Tester sur un échantillon pendant deux semaines, puis ouvrir à la production avec un monitoring quotidien.

Plezi, HubSpot, Marketo ou Oracle Eloqua : que choisir ?

Choisir selon la profondeur de nurturing souhaitée, la complexité acceptable et le budget. Plezi favorise la simplicité opérationnelle, HubSpot l’écosystème unifié, Marketo et Eloqua l’orchestration avancée.

Quels KPI privilégier pour respecter le ‘temps’ de l’acheteur ?

Prioriser l’intention (pages BoFu, demandes de démo, retour emails), la vélocité pipeline et le time-to-first-call. Les vanity metrics restent secondaires si elles n’avancent pas le deal.

Peut-on appliquer ce plan 90 jours avec Mailchimp, Sendinblue ou Sarbacane ?

Oui. L’architecture reste valable. Il suffit d’adapter l’automation et le scoring avec les fonctions disponibles, puis de garder la même cadence de revue et de feedback.

Oceane.21

Spécialiste du digital depuis plusieurs années, passionnée par les nouvelles technologies et la communication, j’accompagne les entreprises dans leur transformation numérique. Créative et curieuse, j’aime relever de nouveaux défis et partager mes connaissances pour faire grandir chaque projet.